每一段的目的、思路与核心认知都不同。开计划前先过灵魂三问，答不清楚就先别开。
宝贝当前什么阶段？这个阶段的核心诉求是什么？对应三段的哪一段？
新品期（1–7 天，看率值）· 成长期（7–15 天，看销量转化）· 爆发期（15–28 天，看多渠道）· 衰退期（止损）
测款 · 打爆 · 动销 · 清库存 · 保利润 —— 诉求不同，打法就不同
归段错了，后面所有动作都是空烧。答不清就先别开计划
核心原则是可追赶性——对标销量约为自身 3–4 倍的同行，像爬阶梯逐个超越，不盯行业第一。六项全达标才入选。
对标竞品月销约为自身的 3–4 倍，像爬阶梯逐个超越，不盯行业第一
必须同子类目，跨类目的对标没有参考价值
客单价相差控制在 ±10~20 元以内
用二级关键词搜索定位竞对，确保流量入口可比
主图风格、构图、色调与产品特征接近
白牌对标白牌，不拿品牌店对标白牌
配套工具：六维筛选 Excel 模板（使用说明 / 六维筛选 / 数据采集 / 排序与结论 四个表）。数据来源：生意参谋-竞争-竞品分析（先加监控）+ 手淘商品页 + 商品页评价区前 20 条差评。
新店重拉新（60–75%），每阶段递增 20–50%，前 5 阶段留 5–10% 备用金，S/A 单品预算不混用，大促预算加 2–3 倍 —— 提前规划 1–3 个月，不边做边想。
| 店铺阶段 | 总预算 | 关键词 | 人群 | 全站 | 短视频 | 直播 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 新店 · 一 | 3000 | 100% | — | — | — | — |
| 新店 · 二 | 5000 | 75% | — | 25% | — | — |
| 新店 · 三 | 8000 | 60% | 10% | 25% | — | — |
| 新店 · 四 | 12000 | 50% | 15% | 30% | — | — |
| 新店 · 五 | 15000 | 45% | 20% | 25% | 5% | — |
| 新店 · 六 | 20000 | 40% | 20% | 25% | 10% | 5% |
| 老店 · 日常 | 10000 | 40% | 30% | 20% | 5% | 5% |
| 老店 · 大促 | 30000 | 35% | 25% | 25% | 10% | 5% |
拉新收割倒三角配比：拉新 60–75% / 收割 25–40%，新店拉新:收割 = 3:1；低客单倾斜拉新，高客单提收割占比。全站单品六阶段递增（利润款）：日限额 50→80→100→120→150→180，投产比 3.0→3.5→3.8→4.0→4.3→4.6 同步增长。
净支付 = 销售额 − 退款。费比是后期唯一该盯的指标。
低于这个 ROI 就是在亏钱。毛利率 40% 对应盈亏平衡 ROI = 2.5。
前期看点击/转化/加购，中期看投产，后期看费比。阶段错了，指标就错。
S 款打市场，A 款赚钱，B/C 款补结构。最常见错误：S 款又要量又要利润又要投产 —— 三个都要 = 三个都得不到。
| 层级 | 角色 | 任务 |
|---|---|---|
| S 款 | 引流款 | 拉新、拿曝光、积累人群资产 —— 不赚钱 |
| A 款 | 利润款 | 承接 S 款流量做利润 |
| B 款 | 稳定款 | 维持全店动销 |
| C 款 | 测试款 | 率值好升级，差淘汰（选品漏斗） |
计划匹配硬规则：主推 S/A 款单独做推广计划（拉新收割双轨），不放全站；C/D/E 动销款放全站托管做动销；非标品动销款不开全站，走好货快投。一句话：主推款单独养，动销款全站放；非标不开全站，动销走好货快投。
推广策略要活，但底线不能破。以下两件事的区别，必须一次说清。
先对号入座，再决定要不要陪跑。
| 你遇到的情况 | 思路方向 |
|---|---|
| 花钱不出单 | 按序排查：顺序对没 → 阶段对没 → 结构对没 → 方向对没 → 池子对没 |
| 有爆款其他品不动 | 典型流量断层：建 SABC 梯队，S 款拉新带人、新品做收割 |
| 利润低越推越亏 | 毛利 <35% 推广必亏 → 提价 / 视觉 / 卖点 → 切细分人群 → 换品 |
| 加预算就亏减预算没量 | 账户结构没搭好就加钱 → 退回冷启动重新验证赛马 |
| 停投单量就崩 | 量是买来不是养出来的 → 拉新收割双轨 + 新品激活回访 |
| 不知道主推哪个品 | 多计划多宝贝小预算赛马，让数据替你选 |
先诊断归段，再定预算与分层，然后拆竞对、管人群，最后回到每日数据复盘。
问诊式诊断推广问题：先引导商家登记类目、客单价、月销与卡点，经灵魂三问归段，交付「归段初判 → 核心思路 → 当天可执行动作」三行结论。
全周期预算分配表、拉新收割倒三角配比、全站单品六阶段递增、防停投与周期调额规则、费比与盈亏平衡 ROI 核心公式、利润率生死线判定。
赛马测款逻辑、单品生命周期四阶段判断尺、SABC 产品分层铁律、计划匹配硬规则。
可追赶性原则、六维筛选标准、四步分析流程、主图共性分析与 SKU 阶梯定价实战方法。
免费流量本质、三类客户健康结构、拉新收割双轨机制、用新品做收割激活老客、降费比三方向。
引导商家填写产品清单与费比清单两张表，配套 Excel 跟踪表工具；收到数据后输出费比健康度分析、主推款判断与预算分配建议。
季度陪跑按三个月周期推进；年度陪跑含线下课席位，一年期预算与节奏统一规划，大促节点单独做加法。
陪跑之前可以先做一次 299 元的店铺诊断：韩维本人一对一，从利润率、产品结构到账户配置，把病根讲清楚。诊断结论后续升级陪跑可相应抵扣。